Записки про подорожі та туризм

Реклама, как часть коммуникаций маркетинга, является важной составляющей для успеха той или иной фирмы по реализации своих товаров и услуг. БТЛ реклама – нестандартные промо акции, воздействуют на потенциального потребителя, информируют его, позволяют ориентироваться в сфере услуг и товаров, формируют интерес.

В зависимости от типа потенциального потребителя каждая рекламная акция имеет свои отличия, особенности и трюки. Психологи выделяют несколько типов потребителей рекламы:

способы воздействия на данную категорию потребителей рекламщики считают одними из самых простых. Продвинутый потребитель всегда в поисках новинок, поэтому рекламные слоганы типа «самый новый», «самый лучший», «ультрасовременный» – излюбленные приёмы рекламщиков.

Такой потребитель не будет принимать во внимание качество самого продукта – достаточно облачить его в новую упаковку, убедить, что это последняя инновация – и клиент ваш. Продвинутый потребитель всегда стремится шагать в ногу со временем, и всё новое действует на него, как красная тряпка на быка. Большое влияние на этого потребителя оказывают СМИ и представители масс медиа или кино. Так что для успеха нужно, только чтобы товар прорекламировал какой-либо известный человек – актёр или музыкант. Продвинутый потребитель не может устоять перед таким авторитетным мнением.

с этой категорией людей также работать достаточно просто, утверждают специалисты по рекламе. Достаточно убедить их, что этим видом товаров пользуются все, что называется, «испокон веков», это качество, проверенное временем, и предназначено оно для таких же простых людей, как мы с вами.

Такие уловки можно часто заметить в рекламных пиар-компаниях политических деятелей, которые хотят представить себя как людей с обычным образом жизни. «Просто я такой же, как и вы!» – утверждал герой актёра Василий Уткина, кандидат в губернаторы, в знаменитой комедии «День выборов».

Для рекламы той или иной продукции, предназначенной для воздействия на потребителя – традиционалиста, подходят те образы, которые потенциальный потребитель сможет соотнести с собой, своим бытом и потребностями.

вид потребителей, выбор которых целиком определяет яркая кричащая реклама. Главное – чтобы буквы были побольше, актёры поизвестнее, и этикетки поярче.

Тупой потребитель – прямая жертва рекламы, он потребляет то, что телевизор объявил сегодня модным и нужным, не разбираясь в функциональности и полезности приобретаемого товара. Для спецов от рекламы такая категория является самой малоинтересной, ввиду отсутствия сложных схем воздействия на такого потребителя. Всё то, что на слуху – будет сметаться тупыми потребителями с полок магазинов и супермаркетов, а значит, главный вопрос в количестве рекламы вокруг него. Качество товара при этом не имеет значения – раз рекламируют и все берут, значит, и я не хуже. Повинуясь стадному инстинкту, тупой потребитель сгребает всё на своём пути.

эти утончённые эстеты и ценители женской красоты и обнажённой натуры значительно облегчают работу рекламщиков. Этому потребителю можно «втюхать» всё что угодно, на фоне голых прелестей юных особ. Для воздействия на данный тип потребителя на съёмки рекламы приглашают сногсшибательных полуобнажённых моделей – и это весомый аргумент для покупки чего бы то ни было.

Самая малочисленная и психологически стойкая группа потребителей – страшный сон рекламиста. Нипочём ему ни яркие названия, ни назойливость рекламы, ни известные лица на билбордах и в телеэкранах. Этот потребитель сам знает, что ему нужно и какого качества. Для такого стойкого потребителя нужна, прежде всего, исчерпывающая информация, и меленький текст на этикетке будет иметь большее воздействие, нежели яркая огромная фасадная реклама. Выбирая товар, потребитель всё потрогает, перещупает, почитает, и только тогда определится с выбором. Для них огромную роль играют конкретные цифры и факты. Именно для них, проявляя чудеса фантазии и креативности, рекламщики сочиняют всякие «умные микрогранулы», «уровни чистоты», «степени сияния», «категории здоровья».

Соотнося себя с определённым типом потребителей рекламы, не стоит забывать, что один человек может принадлежать сразу к нескольким группам. Одни товары он выбирает, руководствуясь здравым смыслом, а другие под воздействием рекламы. Как бы мы ни противились, сегодня очень сложно быть «стойкими оловянными солдатиками» и не реагировать на рекламу. Рекламщики с каждым днём придумывают тысячи трюков и рекламных ходов, способных сбить с толку самые «крепкие орешки». Не стоит себя ругать за купленную ненужную вещь под воздействием рекламы, лучше прочтите «99 франков» Фридерика Бегбедера, и вы поймёте, что противостоять рекламной сфере очень сложно.

Источник: http://btl.adv-sonata.com.